Как продать квартиру без риелтора и агентства, быстро и выгодно.

Можно ли продать квартиру, не обращаясь к риэлтору или в агентство?
Безусловно, да, но вместо денег, которые вы бы заплатили за услугу профессионала, придется расплачиваться собственным временем, потому что все процессы по поиску покупателя, переговорам и оформлению сделки придется взять на себя. Делимся советами, как достичь лучшего результата – продать выгодно и не создать себе лишних проблем.

Показать товар лицом

Очевидно что вы хотите продать квартиру по максимальной цене. Для этого следует не только запастись временем, но и позаботиться о том, чтобы сделать продукт максимально привлекательным для покупателей.

Первое, что стоит сделать – критически посмотреть на квартиру взглядом со стороны. То, что особенно портит впечатление, непременно исправить, например, пройтись свежей краской по стенам и потолку, заменить отбитую плитку, возможно – поставить недорогую, но новую сантехнику, чтобы при взгляде на санузел потенциальные клиенты не спешили побыстрее уйти.

Следующий этап – провести генеральную уборку, обязательно вымыть окна, избавиться от неприятных запахов. Для фотосъемки квартиры убрать с глаз все лишнее, также важно сохранять чистоту и порядок и на время показов. Объект должен создавать впечатление полностью готового к продаже, даже если в квартире продолжают жить. Чтобы пространство смотрелось выигрышно, позаботьтесь о ярких лампочках – светлая и просторная квартира всегда привлекательнее захламленной и темной.
Когда будете показывать квартиру, можно пойти на маленькие хитрости: если вид из окон вашей квартиры не очень, то можно занавесить их полупрозрачными шторами, а если за окном бывает шумно, то включить в помещении негромкую музыку, которая будет скрадывать звуки снаружи.

Определить правильную цену

Если вы не занимаетесь продажей недвижимости профессионально, то, скорее всего, будете бояться продешевить. С другой стороны, слишком высокая цена отпугнет потенциальных покупателей, так что продаваться квартира будет долго. Вероятно, если интереса будет мало, то со временем вы начнете снижать цену, и те, кто следит за вашим объектом на сайтах по продаже недвижимости, обратят на это внимание и решат, что ваш объект – «неликвид».

Определяйте цену в зависимости от того, как срочно вы хотите продать объект. Чем дешевле – тем, соответственно, больше шансов, что вы быстрее выйдете на сделку. Чтобы понять, сколько ваш объект стоит, изучите предложение в вашем доме, аналогичных домах в вашем районе, домах с похожей планировкой. Цены можно посмотреть на ЦИАНе или Авито, их система позволяет отследить динамику цен на тот или иной объект и понять, насколько заявленная цена «в рынке».

Выставить на продажу

Удобно, что в России существуют универсальные ресурсы, поиском по которым пользуется большинство покупателей. Вы можете выбрать какую-то одну площадку или же разместиться сразу на нескольких (ЦИАН, Авито, Яндекс Недвижимость, Квадратный метр). Чтобы ваше объявление увидело больше людей, можно немного заплатить на приоритетное место в выдаче или за выделение вашего объявления.

Хорошее объявление о продаже содержит в себе исчерпывающую информацию о самом объекте, доме и окружающей инфраструктуре, много фото – обязательно все комнаты, интерьеры, виды из окон, фото самого дома снаружи и в подъезде. Еще лучше, если вы снимите видеотур по квартире, так покупателям сразу станет понятна планировка пространства.

Пообщаться с потенциальными покупателями

Готовьтесь к тому, что вам будут много звонить. На этом этапе ваша задача быстро отсечь тех, кто вам не подходит, и убедиться в безопасности и адекватности звонящего. Поэтому не стесняйтесь задавать вопросы: с какой целью человек рассматривает покупку, как быстро будет готов выйти на сделку, планирует покупать за собственные средства или в ипотеку, что именно ищет.
Если чувствуете реальный интерес – предлагайте просмотр. На обсуждение цены на первом звонке лучше даже не тратьте время – уступки и специальные условия стоит оставить только серьезным покупателям, а не предлагать скидку с порога.

Во время показа настройте потенциального покупателя на деловой лад, ведите разговор позитивно и по существу, обязательно доброжелательно отвечайте на волнующие будущего жильца вашей квартиры вопросы – кто соседи, какая инфраструктура, во сколько обойдутся коммунальные платежи. А вот приглашать на чай и уходить в пространные дружеские беседы скорее не стоит, впрочем, так же, как и углубляться в технические детали строительства и ремонта. Не забывайте о безопасности – ценные вещи спрячьте и не оставляйте гостя одного в комнате.

Далеко не все приходят на просмотр, потому что ищут, что купить. На профессиональном слэнге есть даже специальный термин «туристы» — это отдельная категория тех, кто просто из любопытства ходит по выставленным на продажу квартирам бизнес и элит класса с ремонтом, посмотреть «как люди живут».
Будьте готовы провести не один показ, пока не найдется тот самый – ваш будущий покупатель.

Подготовить документы и оформить сделку

Когда клиент определился с покупкой и согласился сценой, вы имеете право взять задаток или аванс. На этом этапе можно подписать соглашение о задатке, авансовое соглашение или предварительный договор.
В этих документах вы заранее прописываете все существенные условия сделки – цену квартиры, условия и сроки продажи, обеспечительный платеж, этапы оплаты, оформление, а если квартира продается с мебелью, то добавляете туда же опись мебели с фотографиями каждого предмета.

Все перечисленные соглашения обязывают участников вступить в сделку, но есть небольшие различия для продавца: если по вашей вине сделка не состоится, то нужно будет вернуть аванс, задаток – компенсировать в двойном размере, а при отказе от продажи после подписания предварительного договора покупатель может требовать его исполнения через суд.

Теперь можно переходить к подготовке сделки. Вместе с покупателем вам нужно решить, где и как вы будете оформлять договор купли-продажи. Самые простые варианты – это нотариальное оформление или сервис банка. В первом случае нотариус сам подготовит договор, проведет расчеты и регистрацию перехода права на нового владельца, во втором случае подготовку договора и регистрацию сделки возьмет на себя банк. Все расчеты вы совершите через аккредитив, а деньги поступят вам со счета сразу после регистрации сделки купли-продажи. Если вы занимаетесь сделкой самостоятельно, то заключение договора через нотариуса будет самой удобной опцией. Он сориентирует, какой список документов необходимо собрать, подготовит и удостоверит все необходимые договоры и документы, проведет расчеты и регистрацию сделки, выступит гарантом легитимности для обеих сторон договора.

Вне зависимости от того, где вы будете оформлять сделку, нужно заранее собрать пакет документов на квартиру:

1. Договор купли-продажи, по которому вы стали собственником недвижимости. К нему – акт и подтверждение оплаты или же первая выписка ЕГРН, которую вы получили при оформлении права собственности.

2. Свежая выписка ЕГРН. Ее можно получить через МФЦ или Госуслуги.

3. Копия финансового лицевого счета и выписка из домовой книги или ЕЖД. Получить можно в МФЦ или в управляющей компании, обслуживающей ваш дом.

4. Для продавцов, состоящих в браке – нотариально заверенное согласие супруга на сделку и брачный контракт при его наличии. В противном случае –заявление, что продавец в браке не состоит, также подтвержденное нотариусом.

5. Справки об отсутствии задолженности по капитальному ремонту и по коммунальным платежам. Получить можно в МФЦ или в управляющей компании, обслуживающей ваш дом.

6. Справка об отсутствии задолженности по оплате электричества. Ее можно скачать в приложении Мосэнергосбыта или получить при личном визите в офис районного отделения поставщика электроэнергии.

7. Для женщин – справка о том, использовался ли материнский капитал при приобретении квартиры. Ее можно получить на Госуслугах или в МФЦ в Фонде пенсионного и социального страхования.

Некоторые покупатели также попросят продавца получить справки из психоневрологического и наркологического диспансера по месту постоянной регистрации, чтобы удостовериться в дееспособности продающего.

Финальный аккорд сделки – это передача квартиры и ключей по акту передачи. В нем указывается, что оплата получена, квартира передана покупателю и таким образом договор исполнен полностью.

Желаем, чтобы вы пришли к этому как можно быстрее и без лишних сложностей!

Ну а если вы не хотите инвестировать свое время и усилия, занимаясь продажей самостоятельно, мы будем рады помочь вам на любом из этапов.

Поможем вам продать квартиру или апартаменты в кратчайшие сроки по максимальной возможной рыночной цене.
Найдем потенциальных клиентов, проведем показы, оформим необходимые документы, проведем сделку и зарегистрируем переход прав собственности.

В среднем по Москве комиссия агентств составляет 2,5 - 4%.
Агентство недвижимости «Визави Реал Эстейт» работает по фиксированной ставке в 1,8%.
Нам выгодно добиться для вас максимально возможной стоимости продажи квартиры.